“国营”B2B的吊桥行走

中国国际电子商务中心和中国网也开始摩拳擦掌做网上交易平台，有人冷笑，有人皮笑肉不笑，有人开怀大笑。

本刊记者  张洁

日前，全国华联商厦集团与商务部中国国际电子商务中心（CIECC）联手打造的华联采购超级B2B网上交易平台建成开张。也正是在这段时间，由中国网（即中国互联网中心）建立的电子商务外宣平台——“中国供应商”也正式开放。

如果单从平台的内容上看，这两家新网站与阿里巴巴没有明显的质的区别，但如果从网站性质与运营机制上，这两家网站的意义就不那么简单了。CIECC与中国网都算是国营的事业单位，而在如今电子商务风头正劲的时候，也开始摩拳擦掌的要做网上贸易平台，无疑是给这个市场再添了一把火。

“阿里巴巴的用户有的已经接受了中国供应商的邀请，当然也不排除很多企业会去那注册，中国网这名字很讨巧，企业又多了一个出口。”某中小企业用户透露。据了解，中国网一直具有极深的政府背景，由国家投资、国务院新闻办主管，建网站目的就是充分发挥中国网在政府资源方面的优势，对海外提供中国供应商企业的商品信息，并首次将国家权威企业诚信认证——商务部CNBCS企业诚信认证体系用于国内电子商务行业。据称，该平台推出一周后，就已经有近500万家企业注册、在线会员已达5000多人。

也许真的是很凑巧，中国网所建立的“中国供应商”平台恰好与阿里巴巴网站的核心品牌重名，这个名称对于很多中小企业来说曾经是不小的负担，因为在阿里巴巴网站上，要真正成为“中国供应商”企业需要交纳6万元的年费。就连阿里巴巴副总裁金建杭也坦言：“其实我们早就知道这局面早晚会来，从产业链角度来看一家独大也说明市场不够健全，但是我们‘中国供应商’品牌是6年苦心经营得来，两者重名，我担心会给用户带来困扰。”

不过，中国网副主任张克似乎一点也不担心这种困扰，在他看来，重名并不等于内容的重合，他们的任务与阿里巴巴比起来要显得长远得多。“我们与阿里巴巴并不冲突，这个平台主要是树立中国中小企业在海外的品牌形象，帮助他们把生意拓展到国外，有政府经费上的支持，目前还没有考虑盈利问题。”

官方背景的“品牌效应”

在这次B2B平台的建立中，比较惹眼的看点就是这两家网站的背景了。中国供应商是在国务院新闻办网络局、商务部市场运营司、国家发改委国际合作中心共同指导下创立的，用清华大学新闻与传播学院副院长李希光教授的话来说，是“得益于中国网的品牌公信力和美誉度”。张克对于中国供应商的市场开拓也很有信心，据他介绍，中国网是目前境外点击率最高的网站，不仅有运营优势还有自己的知名度。“我们可以帮助国内的企业面向海外进行宣传，从而提高可行度，同时也有利于促进国内的B2B行业朝良性健康的方向发展。”

与中国供应商的广泛宣传相比，华联采购平台则似乎低调得多，虽然CIECC的政府后台也不小，但其相关负责人却表示那只是有个背景而已。“我们只是在传统行业中有一定的政府背景，但是在这次与华联的合作中，我们仅仅是提供技术方面的支持，与政府并没有直接的联系，完全是商业化的行为。”

但目前的实际情况是，很多中小型企业在选择合作伙伴时往往更青睐纯商业背景的平台。在他们看来，虽然这种平台的建立基础没那么稳固，但经过一段时间的发展已经形成了完善的运作体系，也更容易随着电子商务市场的发展而主动更新，对于未来的动向比较敏感，也会给中小企业带来更多的信息和有效资源。业内某电子商务专家也表示，政府背景在今天的市场经济社会中已不再有往日的“老大”地位，大家看重的是谁更适合发展，“传统的国有体制提供不了电子商务所需的发展环境，灵活才是现在市场运行的主要特征。”

B2B蛋糕还剩多少

据最近国家统计局调查显示，我国2005年的B2B交易额已达到一万七千多亿元人民币，从事电子商务的企业数量达到153万家，尽管业内认为空间相当大，但以阿里巴巴、慧聪等网站为首的电子商务企业由于进入时间较早，已经受到越来越多中小企业的认可，想再去分杯羹恐怕不那么容易。

近期的易观国际研究表明，截止到2005年底，综合B2B 平台服务市场规模已达20.49亿元人民币，在2004年全年的13.22亿元的基础上有大幅增长。其中阿里巴巴所占比重为60.5%，而其余所有厂商加起来也不足40%，阿里巴巴所占的比重之高往往令很多竞争者望而却步。

不过，中国供应商并不认为这是一块被疯抢的蛋糕，在他们看来，竞争甚至并不存在。“国内的市场空间还很大，我们与阿里巴巴他们并不存在竞争的关系，只不过是大家都在做B2B行业而已。”张克认为，中国供应商与阿里巴巴这样的B2B平台更多的可能是互补关系，因为国内的企业既可以选择在阿里巴巴上做生意，也可以同时登录中国供应商的平台，这样就可以利用到两边的多种优势，实现有效的资源整合，从而达到1+1>2的效果。

相比于中国供应商的“无争”态度而言，华联采购平台还是很看重这块蛋糕的，目前其业务项目就在力求与其他电子商务平台拉开距离。据华联集团总干事、中国华联商品采购集团CEO任力介绍，华联采购B2B整合了在线交易整个流程参与单位，直接链接采购流程中的物流、进出口、海关、银行、商品检验、财政、税务等多个市场主体的接口，是实现网上采购、付款、结算、认证一路通的商务平台。“在国内我们会与各地政府一起倡导企业开展电子商务，中国中小企业大概有3000万家，很多企业的市场都已趋于饱和，利用电子商务走出国门是一条捷径，我们首次会选择100万家免费展示，而且他们还可免费获得国外推广机会和一个电子商务贸易网站。”段世文坦言，中国供应商未来也会考虑如阿里巴巴类似的会员收费服务。

现在国内比较大型的B2B平台在交易流程当中都为自己打通了门道，虽然没有CIECC这样直接由政府授权，但在业务经营上来讲，这些平台所拥有的市场环境也足以支撑其具体交易的操作。据中国互联网一位专家称，有官方介入的B2B平台虽然在业务操作上有了保障，但政府部门的风险承担能力有限，资金周转也不如纯商务企业的平台灵活。

在十年前，中国第一批电子商务平台就是由政府投资建立的，但在当时由于管理体制和资金运作等方面的原因，这批开路先锋没走多远就不幸夭折。而之后，国内的新华网、人民网、千龙网等五大新闻网每年花费政府上亿投资，但在互联网中的经营收益所占比例还不到5%。如今，国有体制的管理环境与电子商务的发展趋势仍存在一些差距，因此这次官方介入电子商务究竟能否适应完全的竞争体制，现在还很难下定论。

不管怎样，中国供应商和华联采购平台才刚刚起步，未来的市场会形成怎样的局面，官方介入电子商务究竟能否成功，还需要看他们如何去面对。而现在，无论是这些平台自身的积极乐观，还是中小企业的摸索试用，亦或是专家学者的评论预言，都只不过是各方的立场和态度。正如段世文所言，“目前的B2B产业还处于初级阶段，真正的竞争来自于更为成熟规范的市场。”