瑞尔国际实业有限公司董事会主席路天云：谢谢大家！我们做推广的时候有想到这个问题，一直以来我们公司从开始到现在，基本上是通过网络推广的，获得定单的来源、渠道，也是通过网络。刚刚郑敏也说过了，我们基本上是100％的，一般情况下是90％的，都是来自于网络平台。这样的话也会针对产品，选择一些自己需求的东西。说到投入，相对而言对于像我们这个类型的公司，毕竟还是很小的企业，怎么会有这么大的投入，因为我们也鉴于一个对未来发展的评估。

    第一，我们刚开始通过网络平台做商业的时候，也是有摸着石头过河的心态，因为我也不知道，后来通过实践，确实是有效果，有很大的收益。我们2004年公布营业额达到了六千万，但在后面发生了一个问题，可能战略上有调整。首先我们是不是单独的以定单的定量或者是收益作为唯一的衡量标准，这是一个大问题。我们想公司要有一个长远的发展，不能仅凭当年的定单，有可能会是一个长期稳定的发展的时候，要有一个长远的规划。尤其是对于今天我们的客户群，目前为止全部是国外的客户群，比如说欧洲、美国、日本，这三个地方是我们的重点地方，就是是我们的目标客户群体所在地。同时又不仅仅是我们现在做的一些产品的效果或者是给他们造成的影响，重要的是一个长期的过程，他们也在想，你们公司的发展有没有前景。因为现在很多大的公司，在做的时候，它很少看你公司是现有的产品怎么样，才跟你合作，需要你有一个长远的规划。我们公司成立的时间不久，是2003年11月份成立的，我们是属于早期的在网上做的比较好的推广者之一。因为在成立公司之前，我已经从事了这个行业，这样的话积累了一些资源。所以在一些原有的客户基础上，当然这些客户也是从网络寻盘过来的，在他们的基础上进行我们自己的一个战略调整，就是面对未来做一个调查，他们更愿意跟有发展潜力或者是跟自己公司规划相符的公司进行合作。按照配比来说，如果不考虑以后的发展和未来的话，可能做个四十万左右就够了，没有必要做那么多了，我在想一个公司不能只做一个近期的考虑，应该要做长远的考虑。我们这个资源本身也是来自于网络，目前来讲，100％的是把这个资源投到网络上去的，未来是不是有调整，现在还不知道。

    对于收益来讲这是肯定的，今年财务还没有出来，明年的计划应该是突破1.8亿，这个应该没有问题。从这个方面来讲，我们的商机还是很大。我们的产品也是传统的产品。

    主持人：你们究竟做什么产品？给我们介绍一下。

    路天云：我们的产品是一个很传统的产品，说白了的话，就是大家所见到的装大米的编织袋，就是这种材料，如果说编织袋的话就没有什么价值，一般场合下我不喜欢提这个词。（笑）因为我在做这个产品的时候，是2001年底、2002年初的时候，我看过一个新闻报道，是参考消息上面的新闻，未来欧洲有一个新的鼓励政策，可能是在2008年之前全面淘汰现有的袋子，这是一个巨大的商业，从那个时候我就开始研究这是什么东西，经过多方调查，就是大米袋的材料，当然我们现在这个大米袋的材料不符合欧洲的标准，后来我们经过改进，符合他们的市场、要求和标准，在这种情况下延伸了很多产品，比如说保温袋子等，代替了现有材料，一个是降低成本，第二个是环保，第三个是提升了生活品质。当然我们接下来还有一个想法，就是在国内推动这个市场，我不知道行不行，但有这个想法。这个来讲市场非常非常大，如果没有互联网这个平台我们也是很难做到的。我中午还跟凤凰卫视他们讲，在中国价格不是唯一因素，我跟我的客户都在讲，我们国家有规定，做广告不可以有最大、最好、最优之类的，但我敢说，在国内同行业里面我的价格最高。为什么可以做到这一点？通过互联网的优势，我们可以把我们的优势最大化，所以相对而言，我们的产品比我们最低的产品高一倍，甚至还多。这种情况下我们充分利用互联网这个平台，中小企业电子商务这一块尤其是贸易这一块，应该是很大很大的发展空间。

    有很多人会知道这些尝试，刚刚几位也在讲，这个群体越来越大，尽管企业面临生存问题，可能会越来越少，但网商的群体会越来越大，这一点是肯定的。对于我们综合的评估来讲，今年的投入还是很值得的，因为毕竟是鉴于以后的发展。谢谢大家。

    主持人：您这个180万到底是怎么花的，给我们讲一下。

    路天云：主要投入到综合性的网络平台，第一个是成为会员，还有关键词竞价排名等。

主持人：是Google或者是百度？

    路天云：没有没有，是他们本身的。Google、百度方面我们都没有涉及到。在搜索引擎上我们还没有做，如果从Google或者是其他搜索引擎上面也能搜索到我们的话，那是因为阿里巴巴，他们的资源我们可以用的到，如果不用的话，我们也是浪费。我们经过多方调查，搜索引擎暂时没有做，这是针对我的产品来讲。第二，是做一些广告，也是跟关键词相关的。环球资源有跟网络配合的杂志，这是很贵的。相对而言，这几类是我所讲的一个分配主体。所以大部分在这上面，谢谢。