主持人：下面要请出中国食品产业网副总经理李晓峰先生。
李晓峰：非常荣幸参加此次中小企业电子商务应用发展大会，感谢大会的举办方，感谢评委和专家、企业的关注，今天上午、下午很多嘉宾做了精彩的发言，为行业网站也带来了很多非常有意义的观点和建议，此时此刻，我想说，中国的电子商务，需要我们这些长期致力于行业网站的开拓者、耕耘者，同时也感谢全国的中小企业，正是你们的共同努力参与，使中国的电子商务事业得到了长足的发展，我作为浙江一个行业网站的代表，非常荣幸参加此次大会。今天来的时候，看到很多浙江的朋友，应该说占了50％以上行业网站各位老总，同行说中国互联网的发展看浙江，行业网站看金华，金华集聚许多优秀的行业网站。
首先，把我们网站介绍一下，把经验与大家一起分享。中国食品产业网是2002年开始创办的，目前有三个语言版本，内容覆盖食品产业链，从食品原料、配料、包装、设备、技术、成品等等，日更新量达到五千多条，注册会员量达到30万，每日浏览量达到200万次，来自150多个国家和地区访问，成为国内食品行业最大的电子商务平台。在2005年获得了中国主流网站媒体和全国网站十强行业网站之列，目前拥有三个中国食品人才网、食品展会网、中国酒网，包括《中国食品产业》杂志等多个平台。依靠准确的市场定位，丰富的产品结构，完善的客户服务及信誉、技术优势，成为全球食品企业供应商、采购商的首选电子商务平台，被誉为“食品行业最受欢迎的B2B网站”。
行业网站用户功能方面简单介绍一下，中国食品产业网在全球食品领域中的权威性和广泛影响力性，实现资源共享、信息交流、产品宣传、形象推广、商贸活动等基本功能，并利用中国食品产业网准确、及时、广泛、权威的报道，扩大企业在全国甚至全球的影响力和公众形象，以较低的成本获取更大的商业价值。
我们网站的用户分析，从这个图表上大家看到，国家和地区的访问情况。从行业的分析分析来看，食品类、原料类企业分别占到了34%和24%，设备类和包装类企业分别占了18%和12%，配料类是6%，科技类2%，其他类型企业占到了4%。
从企业规模使用情况看，中小型企业占用户总数93%，大型企业占用户总数3%，其它占用户总数的4%。从用户人员来说，销售人员占了83％，企业负责人占16％，采购人员占了9％，其他占12％。
我们的盈利模式首先是信息服务，主要是商机资讯的服务、专业市场的调查咨询，包括一些企业决策的支持服务。广告包括图片的、搜索引擎、关键字搜索等，技术服务像为客户建立网站，这是大部分行业网站初期的收入来源，还有中介服务，它将是我们未来的发展趋势。
我们的目标：成为互联网企业500强，全球领先的食品行业门户。携手“食品企业”成就高效电子商务平台，致力于中国食品的产业化、国际化。
第二点，讲到推广策略，我们通过整合资源、强强联手，目前有食品行业的权威组织机构、学会、专业报刊、网络媒体建立了良好的合作关系，并与国内外60多家展览会的组织机构推广一百多个食品类展会，整合信息资源，有效互动，服务于广大食品企业在经营活动中，为企业在电子商务、信息化交流，降低成本，提高效率做出的巨大努力。
我们的经营和成绩：在互联网第二轮低迷时期，大多数企业还不了解如何运用电子商务为企业经营服务的时候，富道网络的创业者认准目标和方向，承担着“网络创新”的重任，奋力进取，探索超越，成为全球领先的食品行业门户网站、食品行业唯一的中国主流网络媒体、“最具影响力的行业网站”“全国十强行业网站”，为中国和全球的食品行业在电子商务和信息化的发展作出了巨大的贡献，公司在2003 、2004年度国家级高科技园区优秀科技企业。2004、2005 年度浙江省重点科技扶持项目企业。
下面的图表是我们网站的增长情况，从会员和浏览情况做了一下对比。2002年从6万会员量增长到目前30万会员注册量。我们已经有为五千多家食品企业提供了网络营销服务，在业界有非常好的客户基础。2005年经营业绩与成立之初相比增长了50倍，目前，有多家国内外风险投资机构关注我们网站的发展和合作意想。
第三点，行业网站对中小企业用户的作用。行业网站对中小企业的作用可以概括为三个词：专业、品牌、权威。正是因为行业网站的专业性强，能给企业网站起到引导性的作用，相对于综合类网站来说，行业网站更容易得到广大企业的青睐。中国食品产业网非常深刻地理解中小企业的需求在食品行业中的网络主导地位，使我们始终保持着对市场对敏感的触觉。在内容上全方位地贯穿整个食品企业，垂直性强，食品行业的用户访问量一目了然，为企业打造一个非常强大的信息、商机、品牌推广的平台。
第四点，行业网站发展遇到的问题，上午许多嘉宾都提到了很多，虽然行业网站至今仍然受到诚信、信息、行业地域发展的差异外，还有诸如渠道、资金实力、技术、人才等诸多因素和问题的限制，我们在座的行业网站的领导身上都肩负着更多责任，我们一起去努力探索，开拓创新。
06年是我们网站发展关键的一年，我们将秉承食品产业人“专注、诚信、服务”的一贯理念，立足当前，放眼未来，竭力推动企业信息化的进程。
祝所有的朋友在信息的高速公路上共同进步，谢谢大家。 |
