从Alexa流量看eBay易趣失败的必然

本来就仿自eBay的易趣，其败退并非来自eBay，而是一开始就埋下了失败的种子

文/仨仁

    2006年12月20日，TOM宣布以49%的股份入驻eBay易趣，eBay则退出eBay易趣的具体经营，仅以持新成立的合资公司TOM易趣51%股份的身份保留其在华资产。

    几乎没有人讨论TOM如何让eBay易趣重回生气，大家更多关注的是对eBay收购了易趣之后为什么失败的讨论。

    但事实似乎并不是这样。从Alexa流量统计来看，易趣被收购的2004年，其流量突然暴涨了数倍，但在收购意向已达成，进行交接之际，流量又暴跌回原来的水平。而从易趣原域名www.eachnet.com向新域名www.ebay,.com.cn迁移之后，流量基本处于平稳下降态势，到如今也只下降了大约20%。在这个过程中，淘宝的流量基本无过大变化，只有拍拍网流量增长较快（拍拍网成立时间较短，因此初期流量增幅较大）。

    从整体流量变化来看，完成收购后，新成立的eBay易趣的平均流量明显高于被收购之前的易趣，这说明eBay易趣的流量总量实际上还是有所增长。

    在易趣被收购的同一时期，淘宝初建。淘宝打破了中国C2C市场由易趣独家垄断的局面，并且在易趣被收购之前就完成了对易趣的超越。换一句话说，即使没有eBay的收购，易趣仍然会在与淘宝的竞争中走向败落。淘宝可以赔得起，但易趣或是eBay却赔不起。eBay在经营上的退出，更重要的原因是扔掉这个烫手的山竽。尽管几乎不花一文钱就“拣”回一个公司，但面对这个烫山竽，想要获得C2C市场的相应地位，TOM所做的也只有免费这一招。

    最质朴的C2C爱好者们很早便用脚预言了易趣的败落。淘宝出现后，其免费政策迅速抢走了易趣的大量用户。但因为交易商家完全搬移网店时，存在一定的转移成本，当时的大部分迁移者都选择了在淘宝、易趣同时开有网店。为避免易趣（此时已经是eBay易趣）的收费。商家们更是发明了在eBay易趣交易，而到淘宝结算的方法。随着淘宝的品牌影响力日渐增强，eBay易趣用户越来越多地关停eBay易趣的网店，整体迁移到了淘宝，以避免交付费用，但这个过程进行得较慢，远远没有脚踏两只船的商户们多，所以流量统计显示eBay易趣的流量下降速度较缓慢。而拍拍网开张之后,其流量迅速增加，如果把它所增加的流量看作是eBay易趣下降的流量，就得出一个结论：国内C2C的市场容量已基本达到饱和，假如不出现重大决策失误，前三名网站的市场份额将趋向稳定。

    被出售之前，易趣不能获得正收入，收购之后，也仍然只能赔钱。何况在被收购之后，包括淘宝、拍拍等C2C网站均抢入市场，并且全部实行免费政策，因此eBay易趣更快地走向了下坡路。在这里，我们可以作一个大胆的假设：假如没有eBay的收购，易趣可能会更早一些衰落。

    易趣之后，淘宝也面临着同样的问题。去年年中，淘宝悄然推出其收费服务，立即遭到了拍拍网的“蚂蚁搬家”袭击，淘宝因此被迫停止收费服务。在这样的竞争环境下，想要获得收入，依靠对用户进行收费将是很难实现的事情（在垄断经营期间，易趣也并未因此赢利），而对滞留资金的运作获利又存在较高的风险，很难预料《清算组织管理办法》等相关规定是否会对这样的行为进行一定的限制。所以留给这几家C2C网站深度思考的是，当市场份额基本稳定、访问量基本固定时，如何获得真金白银。