主持人：下面我们有请寻它批发网的总经理汤敏华为我们解读传统批发营销的电子商务模式！有请汤总！

    汤敏华：大家下午好！我是广州市联算信息有限公司总经理汤敏华，具有中国特色的互联网电子商务应用已跨越了从无到有的量化阶段，进入到了从复杂到简单的生存变革中，利用企业营销和电子商务运用的完美结合可以创建一个供人们各取所需的互联网时代。

    怎样才能处理好企业营销和互联网应用的微妙关系呢？今天在这里跟大家分享一下a09z的观点。互联网体现了快、准和狠的特征。成败也取决于主导因素人，因此人们可以用点击量和浏览量来衡量互联网的价值，创造了互联网庞大的生机催生了互联网的电子商务服务。带动起新一代企业营销的创新性发展，因此企业营销策略和互联网的电子商务信息应用是融为一体的。

    根据以上观点我做以下的阐述，分开两点。第一点，在电子商务应用服务中做企业营销，在互联网中开辟出一个符合大众信息需求的服务，适合大众口味的服务，就是企业电子商务信息营销的根本立足点，本身也是有形的企业营销。实现安全、快速、有效、低成本有公信力的网站交互应用是人们追求的。真正在互联网上实现有效的物流、资金流和诚信问题是难以跨越的，为此a09z在精心打造了一个信息流、物流、资金流三流合一，单独管理的全自动化商务服务平台，在电子商务应用中做企业营销。

    第二点在企业营销中做电子商务应用服务，电子商务应用的普及已经成为一个发展的必然，他顺应企业策略的不同定位，产生不同的电子商务应用，普遍分为三种类型。其中主攻国内批发市场的a09z就是交易操作类电子商务的典型例子。

    企业营销可以有不同的地位，有一个主攻的对象就是人，企业要做好营销要从人做起，了解自己和客户群，最终到了解客户群的特点，这就是无形的企业营销，也是最到位的企业营销。现在网站中普遍出现的准期货现象就是一个很好的例子，准是指行业网站抓住了某部分人的期望心里，做合适的电子商务与合适的营销方式服务合适的人群，才能经营好企业营销和互联网电子商务的关系。结合a09z的营销模式，我们做了以下的定位和计划。

    a09z恪守从起点到终点的服务理念，其应用服务核心体现在以下几点，第一，物流配送服务，为采购商和供应商提供安全优质的配送服务。一旦采购商支付了货款和物流配送费，物流商便可以准确的定位到供应商去安全准确的送到采购商手中。

    第二支付结算服务，a09z是全国首家的权威机构，银联网络提供的支付电子商务服务平台，采购商在线支付成功后，货款直接进入银联结算帐户，通知物流商取货，由采购商确认后，银联才会将货款转入物流商的客户，这种快捷的安全支付模式，做到相互独立，但是又相互支持。

    第三，诚信体系，a09z在诚信体系的建立有赖于完善的机制，供应商准入制，监管机制，a09z的服务承诺。从交易的源头商品供应处开始落实安全机制，以交易流程为纽带，直接完成整个的过程，做到有始有终。a09z另一个平台优势是电子单据，在交易过程中，系统相对应的端口可以作为打印凭证。走电子商务平民化应用服务的道路，做交易操作类电子商务运用服务网站的标准，推进电子商务应用行业的发展，这是a09z的过去。

    现在和未来的发展目标是推进人与人之间的沟通和分享，用简单的应用和直接的流程服务社会，这也是a09z的资本体现。好的宣传需要有好的产品作为支撑，才可能有好的品牌形象，做人们需要的受用的电子商务平台，明确企业的定位，使得互联网和电子商务相结合，才会有长远的生存空间，我相信我们与会的很多人都在为这个目标而努力。

    我们公司和电子商务界的同仁们共同努力，为实现具有跨世纪中国特色的商务服务，为战略的调整创新和发展献出一份力量。谢谢《电子商务世界》杂志为我们公司提供的这次机会，也感谢一直以来支持a09z的社会各界的人士，谢谢大家！